约去年此时，喜茶、鲍师傅、一点点屡屡以“史诗级”的排队现象翻轰国人的朋友圈，顺利挤身消费升级头牌之佩。幸或意外，它们都被贴上了“网红”的标签，还都被批评过是雇人分列的队。人都说道网白昙花一现，可眼下资本却给足了他们筹码。

这不，喜茶B轮刚刚又拿了4亿，而鲍师傅只不过也已在去年从专投消费的天图资本处融得上亿元资金，作为一个只进了将近30家街边点心店的品牌，某些单店日流水可约六位数，总体估值堪称多达了10亿。“都说道鲍师傅是网白，只不过他在烘培领域早已文化底蕴了30多年。”天图资本合伙人李康林对笔者说道。

对于消费品创业，业内仍然有两种声音：一种说道，消费品创业折戟沉沙者甚众，充满著了谜样；另一种则说道，消费品创业没什么秘密可言。不久前，笔者与鲍师傅的创始人鲍才胜深聊了一回，这也是鲍才胜第一次面临媒体细心报废自己的这盘做生意。

一路听得下来，你不会找到鲍师傅的故事反射了草根消费品创业逆袭的整个历程，很有典型性。所以，消费品创业有秘密么？鲍师傅没钱么？江湖传闻，鲍师傅一家店的大坪效要高达星巴克三倍好比，进一家店3个月就能返本。鲍才胜回应既没有否认也没有坚称。

只说道，烘培行业的毛利相比90年代那会儿，差远了。最初，鲍才胜并想拿资本的钱。

一是鲍师傅靠自有流水滑动开店，并无压力；二是他实在拿了别人的钱，肩上就多了一份责任。不过耐不住天图的执著，重复与对方讲了数次，他总算拒绝接受了融资。“天图是研做到消费品的，我期望它能对我们企业在资源方面有协助；第二个，期望它来倒逼我们减缓规范化。

”鲍才胜个头不低，浓眉大眼，一身黑衣，走路轻且急，人群中并不醒目。鲍才胜此言非虚。虽然鲍师傅很赚，但一眼看过去，还就是个土做生意。2004年，鲍才胜和妻子回到北京，在中国传媒大学旁边进了一家鲍仔西点屋，买面包、西点，这就是鲍师傅的前身。

2005年研发出有了鲍师傅的拳头产品肉松小贝。14年间，鲍师傅只开出了26家店，其中13家在北京。鲍师傅一代店，就是传统档口夫妻糕点店的原型：主要集中于北京二环内，后海、东四、雍和宫这样游客和本地土著都密集的地方，皆为二三十追的档口店，小门脸、非常简单几样散装糕点的陈列，前店后加工。

由于只有一个服务窗口，门口经常分列着十几号人。别看糕点单价不低，几样各来一块，客单价精彩迈过30元大关。而且，考虑到最少要排队10分钟才能卖到，顾客一般来说偏向于多买些，以填补自己排队等候的时间。

直到去年转入上海市场后，鲍师傅靠自有资金接踵而来了过百平的大店(上海淮海中路店堪称多达了200平)，相继升级了门头。鲍才胜对笔者回应，接下来不会重点进一批大店，跟同行更进一步拉开距离。

天图方面回应，这笔融资将被用作开大店，扩展店内市场、自辟工厂。至今，鲍师傅的糕点完全90%都是在店内现制的，未来出于对规模化的考虑到，在不影响口感和品质的前提下，将不会工厂化地生产部分产品。差异化路线自称为农村人的鲍才胜对于如何抛光产品、营销以及怎么做一个赚钱的做生意，具有野生的强劲直觉，以及小生意起家大大跌坑所磨砺出有的经验。

他的父辈上世纪60年代从浙江杭州千岛湖移民到了江西资溪县。80年代末，资溪引发做到面包做生意的热潮，他的父母习做到了面包，还还债在安徽进了家面包房。鲍才胜那时起就回来拜托，他忘记，那时母亲40多岁，常常工作到天亮。

1995年，鲍才胜到河南读书，在郑州接踵而来了面包店，后来还做到过烘培原材料做生意，可由于经验不足，损失了近100万元。于是鲍才胜从头来过，到信阳重操旧业接踵而来了面包房，2004年将所有债务偿还，来了北京。

“刚刚到北京，就就让无法亏本，能站住脚就OK了，进了第一家店就还行，站稳了，然后我们就研发了肉松小贝，我当时感觉这个产品在我店里的销售额能占将近一半，我就实在很怪异。”于是鲍才胜开始做到功课，找到台中一个品牌只买太阳饼，回头特色路线，也制成了上市公司。“那我就想要是不是可以专门去找这个产品做到突破口，进一个特色的店。那时候我考虑过，如果再行进面包房，整个北京有好利来、味多美等等品牌，那我就要回头差异化路线。

”笔者指出，鲍师傅的差异化与传统面包、蛋糕店比起，主要反映在这两个维度：产品上，不做到面包，不做到西式蛋糕，而是将传统中式蛋糕口感升级，使之更加零食化、零售化。一位看消费品的投资人曾这样叙述鲍师傅肉松小贝的产品体验：“外边是一层酥松，口感是质地的，还是辣咸口的，再行嘴巴下去是十分绵软的蛋糕，而内芯是油润的色拉酱，总之，子集了国人所讨厌的几大口味。而且，还不占到肚子。”同时，传统烘培业总挣脱没法季节性及场景化销售的痼疾。

比如元祖主要就靠中秋节买月饼取得全年30%以上的营收；面包则往往被局限在早餐这一个消费场景；西式蛋糕的消费成倍就更加较低了。鲍师傅所研发的，是日常可以不缩时间段消费的食品，消费成倍自不待言。

店铺上，档口化，无顾客堂食区域，淋漓尽致大坪效，通过服务窗口已完成与顾客的交流。而时至今日，中国的主流品牌面包房都以一种极重的方式在运营：大店、多SKU、轻服务，因此房租、运营成本大大风化其利润。

回过头来看，鲍师傅这回头了十几年的特色化路线，还无意间犹如了餐饮行业这两年经常说道的“单品突破”和“品类=品牌”概念。他以肉松小贝锁上市场，以至于提到鲍师傅，跳进顾客脑海中的首先就是肉松小贝。紧接着，鲍师傅又做到了小贝的横向口味伸延，以及纵向的品类拓展，研发了蛋黄糕、凤梨酥、提子糕等一系列现制产品。

同时鲍才胜仍然坚决少而精的策略，长年维持货架上的产品不多达20款。一个理想的食品零售化范本？李康林仍然在去找一个餐饮零售简化的理想样本，直到他遇上了鲍师傅。他所谓的零售，其成本结构中就三样：产品、成本特毛利，而零售给服务员进的工资和它能零售过来的产品成本与其营利能力比起，都是可以忽略不计的。

“我指出这个成本结构的最合理均衡之处，就是既让消费者感受到理应的体验，同时产品价格也没很喜，这就已完成了一次零售。”李康林回应。

鲍师傅的散装称之为斤的贩卖的方式，真为就算是给与了顾客一定的交易“体验”，这同时还是对传统散装零售经验的一次苏醒。说道一起，善茶也算数一个典型的零售标本。如果你留意仔细观察喜茶的店面，不会找到，一般来说其店铺尺寸大于星巴克，虽然通过翻新作出一定质感，但其整个销售体验上给顾客传送的信息都是“卖谏即回头，莫作逗留”，特别强调卖货，以零售外带的形式拉高大坪效，这与星巴克所标榜的“第三空间”构成理解差异化。

并且，喜茶今年已完成B轮融资，拒绝接受美团评论旗下的产业基金龙珠资本4亿融资，一个最重要目的就是发力店内，这将现制奶茶零售化之后推上淋漓尽致。而鲍师傅的零售化程度甚至比喜茶还要低，却是，奶茶还必须一杯一杯的在店铺内现制，而蛋糕可以必要销售成品。

鲍师傅的苦恼“我们的目标，不是只去赚到点钱，我期望能制成百年品牌。如果要赚，我做到加盟，赚到个几个亿，我还这么艰辛干嘛，那没意义。”鲍才胜对笔者说道。

鲍师傅预计今年不会在全国范围班车40家店。其在武汉、成都的店铺已于今年3月后开业，武汉的店铺至今排队时长在3至5个小时，南昌、重庆、深圳的店也不会于年内相继进出来。

同时，在北京地区，鲍师傅不会逐步用大店替代小店。目前，鲍师傅团队有数将近600人。然而雄心勃勃的鲍师傅，眼下仍是一脑门子的官司。开店经营之余，为了造假，他四处奔走疾呼，连觉都过于睡觉。

鲍师傅如今面临的仅次于困难是一家取名为北京易尚的餐饮加盟公司，这家公司同时还登记了金拱门、原麦丰秋、肚子里有料、楽楽茶、脏脏包等多个商标并在全国许可涉及门店的加盟，总之，谁白就仿照谁。鲍师傅去年白了之后，这家公司抢注了鲍师傅饮料类商标，乘势在全国许可加盟出有300多家冒充鲍师傅。

鲍才胜意识到，鲍师傅这个品牌很有可能被他们较慢做到烂掉。造假之外，鲍师傅还要尽早让自己变为更为规范、有管理体系的公司。然而，浸淫烘培产业30年的鲍才胜，至今也只开出了将近30家店铺，他需要较慢升级自己，沦为一个规模化食品品牌公司的领导者么？难道，这些都还必须时间去检验。

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